课程大纲 培训时长：2-3天 12-18小时 第一讲：区域
本课程适合于：产品通过线下各级各类渠道分销的情形 【培训方式】：咨询式培训：课前围绕课题，针对全体学员做问卷调研，再结合深度分销课题突出重点、难点、焦点设置定制课程，将线下产品深度分销的系统理论梳理
课程大纲 【培训方式】： 咨询式培训：课前围绕课题，针对全体学
【培训时长】：2天 课程大纲 第一讲：销售基本定义及提升方法 1.销售的定义 Ø 销售用最简单的话来描述 Ø 常见销售行为分类及其特
【培训时长】2天12小时 课程大纲 第一讲：特定市场经营，负责人应胸怀全局，统筹规划，长远思考 案例分享：
【课程背景】： 整合营销，是相较于过去传统的独立营销而言，是指在一定的时空范围内，以公司产品目标客户为核心，为了实现公司的某种价值主张，整合企业一切可用的有效资源（如人财物、渠道、宣传等）、营销手段
第一讲：团队意识与团队责任感的建立 视频案例引入：《老路的哭丧团》团队与团伙有和异同？ 1.认识我们的团队——个人、团伙与团队的关系 Ø 团队和团伙的异同 ü 案例：识别团伙与团队 ü 团队的涵义、
第一讲：商务谈判的要领 1.什么是谈判 2.衡量谈判的标准 3.谈判的三个层次 4.价格谈判的八大要素 案例讲析：经典案例解析 第二讲：价格谈判的准备阶段 1.成功谈判者的核心技能 2.怎样评估谈
第一讲：渠道管理概述1.渠道的相关定义2.渠道的常见模式3.不同渠道模式的优势和劣势比较分析4.渠道建设与管理决策五大影响因素5.渠道评价的基本原则6.渠道产品生命周期原理案例分享：《宝洁和安利-渠道
开场： 1.案例引入：《X每天没完没了的工作，结果月底也没有完成目标任务》，原因何在？ 2.本课程学习之目标：有目标有计划地有序开展工作 3.问题：学员针对目标与计划执行中的问题与困惑？ 第一讲：销
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